背景：
1、賽道內(nèi)卷：新銳品牌增長迅猛，錯(cuò)位競爭中持續(xù)洗牌，帶給Colorkey求新求變的外部壓力。
——INTOYOU：視覺占領(lǐng)心智-精細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)拓寬唇部品類。玩流行趨勢，助高品牌熱度
—— JOSYEE：架高品牌壁壘-產(chǎn)品迭代拓新，帶動(dòng)品牌全線升級(jí)，內(nèi)容+產(chǎn)品雙線塑造品牌符號(hào)
2、品牌瓶頸凸顯：貨品結(jié)構(gòu)亟需優(yōu)化，減少核心爆品依賴；品牌潮妝標(biāo)簽需加深，持續(xù)更新品牌溝通語境
挑戰(zhàn)：
Colorkey需抓住CNY節(jié)點(diǎn)，以兔年元素+潮妝標(biāo)簽重塑貨品&品牌新鮮感。貨品側(cè)找準(zhǔn)Gen-Z對(duì)兔年限定款的購買動(dòng)機(jī)；投放側(cè)需更直接促進(jìn)購買，將特定節(jié)點(diǎn)下的特定新鮮感，轉(zhuǎn)為品牌與用戶的雙向奔赴。
CNY突圍戰(zhàn)兩步走：貨品推新+種收一體降本提效
step1：貨品推新（以人找貨——“Gen Z 愿意購買的兔年限定”）
1）人群洞察：①符合Z世代文化的兔系形象「甜酷雙面反差感」；②涵蓋Z世代語境的春節(jié)文化「快樂過年，開心最重要」；③符合Z世代審美的潮流風(fēng)格「熱度攀升的Y2K」
2）貨品推新策略：Colorkey心愿兔新年限定禮盒
①概念：GenZ用諧音梗表達(dá)新年心愿，GenZ用甜辣妝容高調(diào)開年
②貨品組合：爆款新色穩(wěn)基本盤，甜酷潮色推熱度
產(chǎn)品及視覺突出千禧辣妹玩新年；節(jié)點(diǎn)氛圍強(qiáng)調(diào)句句新年好意頭；推出基礎(chǔ)款和高階款滿足自用、節(jié)點(diǎn)送禮需求。
step2：種收一體降本提效（以貨抓人——“更直給的內(nèi)容，更直接的轉(zhuǎn)化”）
1）達(dá)人拆盒種草，造話題熱度、定潮妝基調(diào)
①拆盒種草，新年裝備氛圍配合口播烘托②靈活搭配星圖組件，跑通星搜直種收一體鏈路；內(nèi)服加熱鎖高潛人群、助推自然流量
2）千川直播投流，通過好產(chǎn)品+精素材+優(yōu)渠道+準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)爆量收割
①SMIC-CNY新年聲畫文”爆量素材放大貨品優(yōu)勢
②配合直播間貨品銷售節(jié)奏，精細(xì)化操盤賬戶，準(zhǔn)確把握節(jié)點(diǎn)流量小高峰
③大促前瞻布局，充分儲(chǔ)備產(chǎn)品實(shí)拍鏡頭與產(chǎn)品創(chuàng)意開頭，具備起量與跑量優(yōu)勢
1）目標(biāo)達(dá)成亮點(diǎn)：以貨品立品牌，以品牌促貨品，再創(chuàng)貨品賣爆新公式：潮妝標(biāo)簽重塑新鮮感，兔年限定擊穿Gen-Z心智，爆款素材帶動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆量收割
2）擺脫短線收割流量思維，探索品牌品效新路徑
路徑1：深挖人群實(shí)現(xiàn)「人-貨-人」閉環(huán)，對(duì)TA人群深度洞察定制貨品，放大貨品優(yōu)勢抓更直接收割人群。
路徑2：借助內(nèi)容達(dá)成「品-效-品」閉環(huán)，觸點(diǎn)品效協(xié)同之外，以品牌創(chuàng)意思維賦能效果投流素材，以效果投流助力品牌長線認(rèn)知心智打造。
3）實(shí)操沉淀亮點(diǎn)：
①千川投流，形成SMIC爆款素材公式：回歸抖音電商內(nèi)容本質(zhì)，基于SEVA的框架探索形成“新年場景+聲畫文”SMIC爆款框架，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提效
②星→搜→直鏈路沉淀：通過搜索詞配置，品專承接，跑通完整星圖X搜索鏈路，玩轉(zhuǎn)站內(nèi)流量鏈路降本
1）生意銷售層面：爆量收割，經(jīng)過雙十一大促購買力釋放后，再次沖擊GMV增長小高潮
①CNY禮盒銷量：10W+（售罄）
②CNY禮盒整體 GMV：1000W+
③峰值日耗40W+
④爆款素材消耗峰值：150W
2）長線目標(biāo)達(dá)成：爆品打造+潮妝標(biāo)簽深化，通過概念包裝/視覺化/潮流IP等，塑造獨(dú)特品牌符號(hào)
①兔年限定禮盒售罄，成CNY節(jié)點(diǎn)禮盒爆款
②拉取投后內(nèi)容關(guān)鍵詞云，用戶評(píng)論高頻詞top均為好看、氛圍感等
3）人群資產(chǎn)沉淀：借助節(jié)點(diǎn)限定新品，對(duì)Z世代人群持續(xù)滲透及鞏固
①投后轉(zhuǎn)粉人群166w+
②投后拉新人群4800w+
③投后Z世代TGI指數(shù)6.81，顯著高于其他人群
