在剛剛結(jié)束的618大促中，各路品牌商家面臨了又一次逆勢(shì)促收的考驗(yàn)，而引力傳媒作為阿里媽媽全域六星合作伙伴，不斷推出數(shù)智化經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品能力，成功助力合作品牌以優(yōu)秀的表現(xiàn)完成了此次618的收官。
在本次618當(dāng)中，引力傳媒協(xié)助云南白藥開啟元宇宙領(lǐng)域營(yíng)銷宣傳，項(xiàng)目成功引領(lǐng)了「元宇宙浪潮」?fàn)I銷風(fēng)向，拓寬了競(jìng)爭(zhēng)熱烈的阿里媽媽「破圈種草能手」賽道，最終成功入選阿里媽媽618優(yōu)秀案例。引力傳媒結(jié)合深鏈資源，不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)了平蓄促收，更收獲了確定增長(zhǎng)。截止6月18日，品牌全域曝光超10億，品牌Genz人群占比拉升15%+，使云南白藥從本次618品牌流量戰(zhàn)中脫穎而出，以全網(wǎng)NO.1的佳績(jī)持續(xù)領(lǐng)跑牙膏品類。
國(guó)粹碰上元宇宙，引爆京彩
近年來，品牌與京劇的合作層出不窮，但面對(duì)當(dāng)下Z世代為主的亞文化消費(fèi)沖擊，如何將自身品牌文化與傳統(tǒng)國(guó)粹品牌完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)破圈傳播，是營(yíng)銷中的一大難題。
在此次合作中，我們洞察到，作為百年藥企，云南白藥始終以現(xiàn)代技術(shù)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)白藥醫(yī)方精髓；而面對(duì)618大促契機(jī)，品牌方也希望借由國(guó)粹套裝的產(chǎn)品揚(yáng)起國(guó)粹傳承之旗，京劇在新世代的創(chuàng)新傳承航向。因此，引力選擇助力云南白藥將傳統(tǒng)國(guó)粹與當(dāng)下炙手可熱的“元宇宙”概念相結(jié)合，打通年輕消費(fèi)鏈路，破界打造“京彩無界”元宇宙大事件，實(shí)現(xiàn)品牌煥新、營(yíng)銷創(chuàng)新、人群拉新三大目標(biāo)，領(lǐng)跑此次618。
站內(nèi)站外全鏈路
傳承人+虛擬人演繹國(guó)粹經(jīng)典
為了精準(zhǔn)助力品牌拉新，引力傳媒深度洞察年輕消費(fèi)人群心態(tài)，結(jié)合元宇宙虛擬人+京劇傳承人，打造了一場(chǎng)創(chuàng)新傳承的碰撞。
新生代虛擬人Noah，是繼AYAYI之后，阿里媽媽數(shù)字人矩陣的超級(jí)新成員。巴特爾作為京劇“梅派”第四代傳人，是國(guó)粹京劇傳承人，同時(shí)也是中國(guó)文化與年輕力量的代表。本次，云南白藥與阿里媽媽共造，以雙人物雙事件，為品牌專業(yè)口腔護(hù)理國(guó)粹套裝破次元發(fā)聲，破界實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)站外全鏈路的品效轉(zhuǎn)化。
1）站內(nèi)玩轉(zhuǎn)元宇宙數(shù)字營(yíng)銷
此次云南白藥別出心裁，由戲服出發(fā)，聯(lián)合天貓發(fā)行了虛擬服飾數(shù)字藏品——《M-PEKING OPERA 戲》，首批發(fā)行總量為 2000 件，從中巧妙地將云南白藥標(biāo)識(shí)“寶相花”圖案這一品牌特質(zhì)融入虛擬服飾，將原生藝術(shù)的數(shù)字藏品與傳統(tǒng)國(guó)粹營(yíng)銷巧妙結(jié)合起來。
除了數(shù)字藏品，引力還推動(dòng)了云南白藥與阿里深度合作，結(jié)合頭部數(shù)字人矩陣，共同打造天貓首場(chǎng)元宇宙大秀。6月5日，天貓618元宇宙數(shù)字大秀由超寫實(shí)數(shù)字人 AYAYI 和锘亞 Noah 領(lǐng)銜上線，其中Noah更是身著M-PEKING OPERA同款數(shù)字藏品戲服登臺(tái)，充分展現(xiàn)了云南白藥X元宇宙定制數(shù)字藏品聯(lián)動(dòng)帶來的無界之美。
2）聯(lián)動(dòng)站外，共創(chuàng)無界“京”彩
為了與站內(nèi)元宇宙相配合，云南白藥還邀請(qǐng)了京劇“梅派”第四代傳人巴特爾，闡述其對(duì)國(guó)粹京劇文的理解，并帶著國(guó)粹精神勇敢破界元宇宙，與虛擬人跨時(shí)空聯(lián)動(dòng)，一齊為產(chǎn)品發(fā)聲。
3）虛擬+現(xiàn)實(shí)雙重助力，引爆粉絲熱情
除了在站內(nèi)火力全開，云南白藥更是充分利用了深鏈人群包+元宇宙特秀資源，進(jìn)行了小黑盒、手淘熱搜、push等資源的全面引流。在淘寶+抖音以京劇妝容變裝直播間引爆粉絲熱情，并官宣了云南白藥品牌首個(gè)虛擬主播AIKO；同時(shí)在微博上，人氣演員趙麗穎官宣成為云南白藥口腔健康代言人，定制款“國(guó)粹護(hù)口”禮盒首發(fā)即售罄。
在抖音生態(tài)場(chǎng)，云南白藥則合作了多位頭部抖音紅人，掀起模仿云南白藥數(shù)字藏品大秀服飾浪潮，并進(jìn)行多元場(chǎng)景化植入，增加品牌國(guó)粹套裝的曝光度，鏈接不同圈層，為牙齦護(hù)理發(fā)聲。
至此，引力傳媒助力云南白藥實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)外全鏈路種草，使品牌不僅在一眾品牌與京劇的營(yíng)銷中突圍而出，更是在618大戰(zhàn)中賺足關(guān)注與流量，云南白藥牙膏也力壓群雄，蟬聯(lián)了全網(wǎng)牙膏NO.1的地位。
通過云南白藥此次618項(xiàng)目，引力傳媒充分展現(xiàn)了在大促時(shí)期集團(tuán)將如何利用資源，借勢(shì)流量，把握商機(jī)，為品牌商家們提供數(shù)智化力量的加持。今后，引力傳媒也將攜手品牌商家借勢(shì)618大促開創(chuàng)成長(zhǎng)新局面，不懈超越，共創(chuàng)未來！
