背景:
1、由于沒有精準人群方向,品牌增量空間不確定性大
2、人群資產(chǎn)累計較少,競價投放ROI低
挑戰(zhàn):
1. 人群資產(chǎn)薄弱:品牌新加入抖音平臺,5A人群資產(chǎn)蓄水不足;受商務(wù)服務(wù)行業(yè)性質(zhì)限制,品牌轉(zhuǎn)化后鏈路斷裂
2. 核心人群難搶奪:如何挖掘更多品牌高潛機會人群并發(fā)展為品牌核心TA,使得達人種草易轉(zhuǎn)化
核心組合策略:
熱點IP組合抖音挑戰(zhàn)賽造勢+達人矩陣精準觸達+內(nèi)容復(fù)投帶轉(zhuǎn)化
1、IP助力品牌曝光:
借助與《dou來世界杯》合作,強勢提升品牌聲量,沉淀品牌人群資產(chǎn)
2、挑戰(zhàn)賽吸引用戶興趣:
挑戰(zhàn)賽視頻以開放的創(chuàng)意尺度和放開的用戶限制,強效傳播品牌形象和利益點,給潛在用戶留下深刻印象
3、目標人群定位:
打造三維人群科學(xué)標簽體系,搭建LBS區(qū)位人群和一方人群二分類模型,輸出優(yōu)選職場特征人群
4、達人優(yōu)選指標升級:
通過達人歷史短視頻帶貨內(nèi)容表現(xiàn),定制全新達人傳播力、拉新力、價格力,并與達人自身能力對比,評估達人綜合性價比,給到達人優(yōu)先級
5、硬廣曝光投放:
采用賽馬機制,對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱,最大化達人營銷價值
執(zhí)行亮點:
1、LBS和一方數(shù)據(jù)二分類建模首次應(yīng)用,開創(chuàng)本地客戶人群定位新玩法
結(jié)合LBS和一方人群數(shù)據(jù)精準定位人群方向,優(yōu)化提效,為本地客戶精準投放提供新思路
2.”效品效”方法論首次應(yīng)用,為獵聘首次品牌投放帶來直接效果體現(xiàn)
成功打通全鏈路營銷范式,為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)沉淀營銷閉環(huán)的方法論并實現(xiàn)站內(nèi)聲量0-1的突破;最終為品牌累計足量人群資產(chǎn)并帶動競價投放效果提升
成果:
人群資產(chǎn)提升:
人群資產(chǎn)總量2027w,提升4070.59%,人群資產(chǎn)總量排名提升3名,超越同競品品牌
人群拉新成果:
拉新總量1589w
人群破圈傳播:
核心TA滲透均提升(新銳白領(lǐng)+3183%,精致媽媽+3955%)
品牌聲量提升:
搜索指數(shù)+267%,綜合指數(shù)+2234%,曝光量排名第一