背景：官棧是以養(yǎng)生食品為主打的食品品牌，產(chǎn)品主要面向熟齡高消費女性群體，品牌希望能夠提升偏熟齡高消費人群的滲透，破圈拉新更多TA人群，提升品牌認知度
挑戰(zhàn)：
1、品牌認知度較低
D11大促活動期前，品牌搜索次數(shù)較競品仍有差距
2、品牌主動A3人群儲備不足
養(yǎng)生食品競品競爭激烈，D11大促活動前，品牌主動A3儲備不足
3、產(chǎn)品銷量有待提升
現(xiàn)有的投放創(chuàng)意素材遭遇天花板，在提升GMV上品牌遭遇瓶頸
策略：品效銷三位一體，全鏈路組合營銷玩法助力品牌實現(xiàn)GMV爆發(fā)
1、品牌升級，人群定位：
新品造勢期-認知破圈，以太空級標準滋補科技為核心出發(fā)點，賦能宣傳官棧航天級技術——滋補科技RTB，穩(wěn)固花膠領導品牌心智，打造滋補科技專家形象。并通過云圖找到品牌核心TA并結合馬斯洛需求矩陣梳理核心TA需求層級，明確滲透圈層
2、IP前測：
結合人群特征及IP內(nèi)容，從數(shù)據(jù)維度上匹配擬合，最終選定《國風大典》
3、達人優(yōu)選：
頭部達人經(jīng)匹配選用代言人佘詩曼，充分發(fā)揮代言人價值；并結合場景設立腰尾部金字塔，拓展場景覆蓋
4、鏈路優(yōu)化：
星推打造品牌品類搜索熱詞，千川細化人群投放策略并引流直播間，借力佘詩曼進入直播間活動，打爆D11轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役
項目亮點：
1、IP前測助理IP精準選擇：
《國風大典》IP以及品牌背書加持，超強新品升級首發(fā)，專研滋補背書航天級標準；升級眾測任務玩法，曝光種草引流多效合一，系統(tǒng)有效的進行組合配置資源，廣域種草
2、借力明星代言人優(yōu)化達人矩陣，強力破圈種草擴散：
借明星代言人官宣態(tài)度TVC，賦能產(chǎn)品內(nèi)容，不同量級和類別達人輸出優(yōu)質(zhì)視頻素材，對品牌目標人群進行持續(xù)內(nèi)容種草，大幅提升雙十一人群蓄水量級。
3、星搜直鏈路升級：
星推打造品牌品類搜索熱詞，千川細化人群投放策略并引流直播間，借力佘詩曼進入直播間活動，打爆D11轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役
4、結合馬斯洛需求矩陣升級人群洞察方式，打造需求層級場景溝通點定位方法論：
過云圖找到品牌核心TA并結合馬斯洛需求矩陣梳理核心TA需求層級，明確滲透圈層
成果：
1、品牌力突破：品牌內(nèi)容曝光數(shù)提升300%+，自然內(nèi)容曝光數(shù)提升600%+
2、品牌效率提升：眾測任務深層興趣人群2022年A3拉新量級同比增長1060%，信息流深層興趣人群拉新優(yōu)于去年同期，A3同比提升明顯，拉新A3 同比增長118%。熱推人群，A3同比增長68%。
Topview超行業(yè)均值
3、GMV爆發(fā)：投后較投前購買人群漲幅:15.5%,老客投后較投前漲幅:18.8%
