數(shù)字時(shí)代，人們獲知信息逐漸碎片化，信息來源也從傳統(tǒng)媒體遷移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，即使在抖音上，也會(huì)因自己感興趣的內(nèi)容而變成千人千面，人們更喜歡真人推薦的信息，從而決定是否購買商品或服務(wù)，所以種草也成為數(shù)字時(shí)代品牌們獲客的重要方式方法，更高效的種草，也就成為了新品牌經(jīng)營的必殺技！
凌博士作為一個(gè)2021年3月起盤的新品牌，只用5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)抖音電商渠道1億+GMV，然而品牌知名度不足，雖產(chǎn)品口碑和復(fù)購率較好，但人群拉新難度大，人群資產(chǎn)容易流失，若要獲得突破性增長，亟需提升用戶留存能力。所以對于本次618，品牌方除了希望完成短期GMV，還希望提升全景品牌資產(chǎn)，為日后的品牌長效發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在引力傳媒的助力下，凌博士在618期間單場直播GMV就已經(jīng)破千萬，完成品牌高效種草破圈的同時(shí)，提升了全景品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌618抖音生意突破性增長。
引力傳媒如何助力凌博士實(shí)現(xiàn)高效種草破圈，引力傳媒總結(jié)出三大步驟：
#01
種草前先松土，打好IP種草的“地基”
活動(dòng)期間，引力傳媒助力凌博士借勢“了不起的中國成分”IP內(nèi)容合集，在抖音平臺(tái)#了不起的中國成分 話題下，凌博士發(fā)起品牌定制話題#年輕從凌開始 ，并聯(lián)動(dòng)美妝圈層KOL及美妝科普達(dá)人構(gòu)建傳播矩陣，放大話題聲量，同時(shí)相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人圍繞“玻尿酸抗老功效”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，從使用心得，科研價(jià)值，專業(yè)科普等多角度對品牌產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，全方位、立體地展示了凌博士品牌及產(chǎn)品。結(jié)合挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、話題、達(dá)人造勢來提高品牌聲量，廣泛覆蓋機(jī)會(huì)人群，增加了O-A1人群量級(jí)，讓具有“全分子量玻尿酸成分”的國貨品牌凌博士深入人心。
#02
種草時(shí)選好苗，錨定精準(zhǔn)人群和內(nèi)容
“種草時(shí)選好苗”是種草是否成功的關(guān)鍵，“選好苗”也就是選到匹配的達(dá)人，通過觸點(diǎn)診斷、人群診斷進(jìn)行分析，之后再進(jìn)行策略優(yōu)化，“選好苗”本身就是高效的體現(xiàn)。
基于此，引力傳媒運(yùn)用巨量云圖新推出的內(nèi)容價(jià)值度量體系IDEA模型，先是根據(jù)凌博士核心成交人群定位，通過高種草力和轉(zhuǎn)化力篩選出達(dá)人，通過高種草率和轉(zhuǎn)化率明確美妝行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賣點(diǎn)，且區(qū)分不同TA人群的差異化內(nèi)容偏好。明確了優(yōu)質(zhì)達(dá)人和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再依據(jù)達(dá)人粉絲受眾的TA覆蓋差異，將什么達(dá)人表達(dá)什么內(nèi)容做到精準(zhǔn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)人種草效率的最大化。
#03
種草后施好肥，提升后鏈路轉(zhuǎn)化效能
自然界“種草后施好肥”是必要的，希望可以加速生長，澆水、施肥等動(dòng)作是必不可少的，而在抖音種草后，利用“內(nèi)容熱推+內(nèi)容服務(wù)”加熱優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，充分釋放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)的價(jià)值，保證了興趣人群的持續(xù)流轉(zhuǎn)和品牌聲量的穩(wěn)定。之后，將前鏈路人群作為基礎(chǔ)，追蹤人群后續(xù)行為和流轉(zhuǎn)路徑，框選高轉(zhuǎn)化人群范圍，通過巨量千川等渠道再觸達(dá)，輸出大促權(quán)益賣點(diǎn)，促進(jìn)留存用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
“種草前松好土、種草時(shí)選好苗、種草后施好肥” 三步實(shí)現(xiàn)高效種草。在引力傳媒品效銷一體化運(yùn)營，最終凌博士表現(xiàn)不俗，相比活動(dòng)前，內(nèi)容完播率提升8倍，品牌A3拉新成本下降30%+，漲粉率提升40%，成功實(shí)現(xiàn)抖音生意長效增長。
