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三位一體精準(zhǔn)搶“人”，全域樹(shù)立獵聘新形象

背景：

1、由于沒(méi)有精準(zhǔn)人群方向，品牌增量空間不確定性大

2、人群資產(chǎn)累計(jì)較少，競(jìng)價(jià)投放ROI低

挑戰(zhàn)：

1. 人群資產(chǎn)薄弱：品牌新加入抖音平臺(tái)，5A人群資產(chǎn)蓄水不足；受商務(wù)服務(wù)行業(yè)性質(zhì)限制，品牌轉(zhuǎn)化后鏈路斷裂

2. 核心人群難搶奪：如何挖掘更多品牌高潛機(jī)會(huì)人群并發(fā)展為品牌核心TA，使得達(dá)人種草易轉(zhuǎn)化

核心組合策略：

熱點(diǎn)IP組合抖音挑戰(zhàn)賽造勢(shì)+達(dá)人矩陣精準(zhǔn)觸達(dá)+內(nèi)容復(fù)投帶轉(zhuǎn)化

1、IP助力品牌曝光：

借助與《dou來(lái)世界杯》合作，強(qiáng)勢(shì)提升品牌聲量，沉淀品牌人群資產(chǎn)

2、挑戰(zhàn)賽吸引用戶興趣：

挑戰(zhàn)賽視頻以開(kāi)放的創(chuàng)意尺度和放開(kāi)的用戶限制，強(qiáng)效傳播品牌形象和利益點(diǎn)，給潛在用戶留下深刻印象

3、目標(biāo)人群定位：

打造三維人群科學(xué)標(biāo)簽體系，搭建LBS區(qū)位人群和一方人群二分類模型，輸出優(yōu)選職場(chǎng)特征人群

4、達(dá)人優(yōu)選指標(biāo)升級(jí)：

通過(guò)達(dá)人歷史短視頻帶貨內(nèi)容表現(xiàn)，定制全新達(dá)人傳播力、拉新力、價(jià)格力，并與達(dá)人自身能力對(duì)比，評(píng)估達(dá)人綜合性價(jià)比，給到達(dá)人優(yōu)先級(jí)

5、硬廣曝光投放：

采用賽馬機(jī)制，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱，最大化達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

執(zhí)行亮點(diǎn)：

1、LBS和一方數(shù)據(jù)二分類建模首次應(yīng)用，開(kāi)創(chuàng)本地客戶人群定位新玩法

結(jié)合LBS和一方人群數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位人群方向，優(yōu)化提效，為本地客戶精準(zhǔn)投放提供新思路

2.”效品效”方法論首次應(yīng)用，為獵聘首次品牌投放帶來(lái)直接效果體現(xiàn)

成功打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo)范式，為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)沉淀營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的方法論并實(shí)現(xiàn)站內(nèi)聲量0-1的突破；最終為品牌累計(jì)足量人群資產(chǎn)并帶動(dòng)競(jìng)價(jià)投放效果提升

成果：

人群資產(chǎn)提升：

人群資產(chǎn)總量2027w，提升4070.59%，人群資產(chǎn)總量排名提升3名，超越同競(jìng)品品牌

人群拉新成果：

 拉新總量1589w

人群破圈傳播：

核心TA滲透均提升（新銳白領(lǐng)+3183%，精致媽媽+3955%）

品牌聲量提升：

搜索指數(shù)+267%，綜合指數(shù)+2234%，曝光量排名第一

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